БИЗНЕС-ЛИНЗА: МОЩНЫЙ ПРОДУКТ И МАРКЕТИНГ НА КОЛЕНКЕ? Как же это часто встречается.... Классика: IT-стартап, крутая CRM-система для B2B, реальная ценность... и полный вакуум в маркетинге. Всё это время жили на старой базе, сарафанке и за счёт клиентов, которые росли вместе с ними. Плюс классика жанра — менеджеры «за вознаграждение», которым не платят оклад, а дают процент только по факту сделки. К чему это привело? 🟣Искажение смыслов. У продавцов нет маркетинговой базы. Сильнейшую CRM они преподносят плоско, убивая ценность. 🟣Стеклянный потолок. В соцсетях и мессенджерах компании нет совсем. Для рынка их бренда не существует. Апогей ситуации — запрос на рекламу: «Мы готовы залить 30 000 рублей, но хотим получить 100 000 сверху». Спойлер: чудес не бывает. ❗️Нельзя закинуть минималку и ждать кратного роста , если : (вы либо платите временем, либо деньгами) ✔️У вас нет стратегии и позиционирования. ✔️Команда не обучена транслировать ценность. ✔️Вы боитесь системного присутствия в интернете. Сегодня даже в консервативном B2B покупают не кота в мешке. Клиент хочет видеть доказательства, экспертность и четкие смыслы. ✅Что было предложено: -Забыть про волшебную таблетку за 30 тысяч — масштабирование требует инвестиций. -С нуля выстроить маркетинговую стратегию, раскрыть ядро продукта -Обучить команду, чтобы они продавали ценность, а не отпугивали клиентов. -Выйти во все соцсети и мессенджеры. B2B покупает у людей и сильных брендов, а не у безликих табличек. А вы верите в окупаемость х3 на минималках без упаковки и стратегии? Делитесь в комментариях 👇
